時(shí)間：2015年11月9日下午

地點(diǎn)：北京市朝陽(yáng)區雙井某咖啡廳

受訪(fǎng)者：于欣（大地影院集團總經(jīng)理）

采訪(fǎng)者：邊靜（中國電影藝術(shù)研究中心副研究員）

來(lái)源：當代電影2015年第12期“本期焦點(diǎn)”欄目

電影業(yè)者的視角(1)

觀(guān)眾與用戶(hù)

  邊靜（以下簡(jiǎn)稱(chēng)邊）：說(shuō)到 “變遷中的中國電影觀(guān)眾”這個(gè)話(huà)題，可以從兩個(gè)角度觀(guān)察

——一是電影從業(yè)者如何看待電影觀(guān)眾？二是今天的電影觀(guān)眾與過(guò)去相比，發(fā)生了怎樣

的變化？先看第一個(gè)方面，按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法，現在是一個(gè)消費者中心的時(shí)代，電影業(yè)

因為它的不斷開(kāi)放性，也引入了互聯(lián)網(wǎng)的“用戶(hù)”概念，電影觀(guān)眾開(kāi)始變成電影業(yè)者眼

中的“用戶(hù)”。從“觀(guān)眾”到“用戶(hù)”的這種變化，您認可嗎？如何理解二者的區別？

于欣（以下簡(jiǎn)稱(chēng)于）：我比較認可。其實(shí)我們是把電影院定義為零售行業(yè)的，只不過(guò)我

們賣(mài)的是電影產(chǎn)品。“客戶(hù)”在過(guò)去的商業(yè)概念里是單方向的，商家做宣傳活動(dòng)，用戶(hù)

接收信息，以此進(jìn)行促銷(xiāo)。現在互聯(lián)網(wǎng)的“用戶(hù)”概念是雙向的，我們不僅給用戶(hù)提供

信息，用戶(hù)也能給我們提供信息。同時(shí)，我們也更加傾向于關(guān)注用戶(hù)的忠誠度以及認同

度，這里就和Social Life（社交生活）的概念融合起來(lái)。Social Life 其實(shí)也是互動(dòng)，

是一種群體互動(dòng)。在我看來(lái)，“用戶(hù)”代表著(zhù)一種雙向互動(dòng)；企業(yè)以用戶(hù)為單位，更關(guān)

注怎么和客戶(hù)互動(dòng)起來(lái)，當然出發(fā)點(diǎn)是用戶(hù)的需求。

邊：這個(gè)變化的原因或者基礎是什么？比如說(shuō)，用戶(hù)思維的基礎就是互聯(lián)網(wǎng)大數據與網(wǎng)

絡(luò )社群，它提升了用戶(hù)信息的準確性。

于：當然是互聯(lián)網(wǎng)的原因，我覺(jué)得它強化了某些東西。以前大家都說(shuō)“客戶(hù)”需求，跟

客戶(hù)形成更多連接，通常是線(xiàn)下的；互聯(lián)網(wǎng)出現之后，大家突然找到了更好的互動(dòng)方式，

所以“用戶(hù)”概念是隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提出來(lái)了。以前大家其實(shí)往這個(gè)方向去做，只是沒(méi)

有一個(gè)特別有效的手段來(lái)實(shí)現互動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現了可以不限空間地進(jìn)行雙方互動(dòng)。

邊：用戶(hù)思維還帶來(lái)產(chǎn)品思維，過(guò)去是作品思維。《大圣歸來(lái)》出品人路偉說(shuō)，“以用

戶(hù)為中心的電影產(chǎn)品設計和投資的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”。現在從策劃、投資到營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行放映，

都在嘗試用戶(hù)思維，而且在一些環(huán)節和具體影片操作中得到有效貫徹。但是這也存在一

定隱憂(yōu)，商業(yè)性的加強，對用戶(hù)需求的極大關(guān)注，會(huì )不會(huì )影響到電影本身的藝術(shù)創(chuàng )作自

由度？

于：大家找那個(gè)平衡點(diǎn)吧。如果一味以用戶(hù)需求為絕對導向，就很可能失去電影的藝術(shù)

性，導演和制片人將放棄自己所追求的一些東西。但我認為，他們跟用戶(hù)接觸，會(huì )更知

道接地氣的一些東西，對藝術(shù)創(chuàng )作有幫助……電影產(chǎn)品藝術(shù)性有多高？到底為誰(shuí)做這個(gè)

產(chǎn)品？如果為大眾觀(guān)眾，勢必要考慮大眾的需求。大眾還是小眾？影片事先就應該有個(gè)

定位。影片絕大部分應該是大眾消費品，所以要考慮大眾，它的口味改變和不同需求，

應該與時(shí)俱進(jìn)。但這不意味著(zhù)要損失藝術(shù)性和藝術(shù)水準。

邊：影片的用戶(hù)定位因為互聯(lián)網(wǎng)更容易了，而且不同影片的分眾生產(chǎn)和發(fā)行放映也可以

有效進(jìn)行了。“用戶(hù)”思維對電影生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，具體到你們院線(xiàn) /影院公司如

何呢？

于：我們的用戶(hù)思維會(huì )多一點(diǎn)，這關(guān)系到票房的預估。我們會(huì )考慮它是不是符合大眾觀(guān)

眾的口味？會(huì )產(chǎn)生多少票房？通常覺(jué)得觀(guān)眾比較關(guān)注題材類(lèi)型演員等因素，但對票房起

主導作用的還是制作水準。前幾年大家認為古裝戲、國產(chǎn)科幻片票房不會(huì )特別好，但《

捉妖記》一下把它顛覆了，所以還是內容為王。觀(guān)眾在大市場(chǎng)中已經(jīng)學(xué)會(huì )了選擇，而不

是盲目接受任何影片。

                      十年間的觀(guān)眾變遷(2)

                總量、年齡、性別、學(xué)歷、區域、趣味

邊：再來(lái)看第二個(gè)方面，即今天的電影觀(guān)眾與過(guò)去相比，發(fā)生了什么變化？如果把對比

時(shí)間點(diǎn)放到電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的發(fā)端2002年，現在過(guò)去了十四年，中國電影觀(guān)眾發(fā)生的變

化，您印象深刻的是什么？

于：原來(lái)電影還不是大眾生活的一部分，現在變成大眾生活很重要的一部分，這是感受

最深的。十年以前，中國人的周末生活是沒(méi)有看電影這一項的，現在成了非常重要的一

項，包括社交活動(dòng)。電影從一個(gè)補充品變成了一個(gè)必需品，在精神層面上。

邊：年齡是這些年變化中最直觀(guān)的一項。都知道今天主流觀(guān)影群體是年輕人，具體到年

齡段，有的調查顯示年齡在 19—30歲的群體最大，超過(guò)75%，并且可劃分為三部分：

都市白領(lǐng)、小鎮青年和大學(xué)生。我們中國電影藝術(shù)研究中心與藝恩咨詢(xún)合作的觀(guān)眾滿(mǎn)意

度調查.這表明從讀大學(xué)到畢業(yè)工作十年的青年是目前觀(guān)影的主流群體。其中，大學(xué)畢

業(yè)到34歲這個(gè)階段的80后、90后觀(guān)影行為很突出，他們正是伴隨中國電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的

十來(lái)年成長(cháng)起來(lái)的一個(gè)觀(guān)影群體。

于：以前我們看觀(guān)眾年齡段的主體，差不多就在30歲左右了。這幾年延到35歲左右，40

歲也是我們很重要的用戶(hù)群體。十年前19—30歲的話(huà)，十年后就是19—40歲這么一個(gè)跨

度。這是市場(chǎng)培養的結果，但是起點(diǎn)沒(méi)有變，習慣已經(jīng)培養出來(lái)了；再過(guò)十年，我相信

這個(gè)年齡段就會(huì )變成19—50歲、60歲。

邊：年齡跨度越來(lái)越大。

于：對。所以說(shuō)，我們非常看好中國票房市場(chǎng)。從靜態(tài)角度講，這個(gè)就是總賬，因為年

齡段會(huì )越拉越大。為什么美國60歲的老兩口兒會(huì )拿著(zhù)爆米花去看電影？這在中國不太常

見(jiàn)，但我相信到我們60歲的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)景可以出現。去年春節檔的《智取威虎山》不

僅僅是重現經(jīng)典，在我看來(lái)，更大的一個(gè)意義是讓很多40后、50后走進(jìn)了影院，這在以

前很少有的。這部影片的貢獻遠遠大于它作為電影本身的意義。

邊：要從市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的角度去討論。

于：對，還有《歸來(lái)》，所以市場(chǎng)發(fā)掘潛力非常大。

邊：正如您剛剛說(shuō)的，因為這些年的市場(chǎng)培育，我們的觀(guān)眾總量、年齡跨度都變大了。

在不同檔期中，觀(guān)影人群的年齡差異，您有明顯感受嗎？比如說(shuō)春節檔合家歡影片受

歡迎，年長(cháng)的人群會(huì )多一些。

于：檔期的影響，我不會(huì )排第一位，還是影片的影響。這幾年市場(chǎng)發(fā)展的情況，顛覆

了很多過(guò)往經(jīng)驗。比如暑期檔，大家認為最多的觀(guān)眾會(huì )是學(xué)生，但學(xué)生群體不足夠把

《捉妖記》推到24個(gè)億。檔期和影片本身相比，其影響就沒(méi)那么明顯了。

邊：我們通常會(huì )覺(jué)得中學(xué)生很喜歡看電影，但實(shí)際上中國學(xué)生和美國的不一樣，中國

中小學(xué)

生學(xué)業(yè)壓力很大，沒(méi)有太多時(shí)間到影院看電影。我們的調查數據顯示，2015暑期檔的

12-15歲的中小生比例不高，且較低。這里有個(gè)北美的數據，觀(guān)眾年齡從 2-11歲一直

到 60歲以上。對比發(fā)現，中國的年齡跨度沒(méi)有北美這么大；主流觀(guān)影人群的比例，

中國會(huì )更高一點(diǎn)，集中在 25—39歲人群；北美中小學(xué)生觀(guān)影比例要高一些。

  觀(guān)影人群年齡分布

（圖表來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )）

于：但是在中國，12歲以下的觀(guān)眾比例又明顯了。他們會(huì )看合家歡片、動(dòng)畫(huà)片。《爸

爸去哪兒》《熊出沒(méi)》票房會(huì )很好，因為一去就是一家三口。可能還是受教育體制的

影響，12—17歲可能持續不會(huì )太高，但18歲以后又持續變高。

邊：在性別上，女性觀(guān)眾一直是影院市場(chǎng)上特別重要的力量，通常比男性觀(guān)眾高出幾

個(gè)點(diǎn)，有的單片會(huì )高出特別多，北美市場(chǎng)也是這樣。這個(gè)會(huì )影響到你們具體的經(jīng)營(yíng)活

動(dòng)嗎？

于：我們發(fā)現，女性決策人會(huì )多一些，兩個(gè)人不管是夫妻或是情侶，一般由女性來(lái)決

定看什么電影，特別是在中國。所以做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們會(huì )有所側重，比如顏色偏女性

一些，少用冷色多用暖色，而且女性消費沖動(dòng)更高一點(diǎn)。

邊：即便帶著(zhù)孩子看電影，也是母親決定看什么片子。

于：像《爸爸去哪兒》，大都是媽媽帶著(zhù)孩子來(lái)看。這是很重要的一點(diǎn)，通常男性不

愛(ài)看動(dòng)畫(huà)片，也比較忙，一般是媽媽陪著(zhù)，這也一定程度上推高了女性觀(guān)影比例。

邊：因為地域產(chǎn)生的觀(guān)眾群體差異方面，這兩年都在談“小鎮青年”。在你們的觀(guān)察

中，單片票房貢獻里小鎮青年占比較大的例子有哪些？

于：今年最明顯的就是《捉妖記》，此片 81%的票房來(lái)自三四線(xiàn)城市。還有《戰狼》 ，

當時(shí)“大地”的市場(chǎng)份額到了全國第一，和萬(wàn)達并列，而我們的銀幕數量是不能和萬(wàn)

達相比的。還有一個(gè)變化，以前我們認為好萊塢影片在三四線(xiàn)城市表現不是很好，但

今年《速度與激情 7》也改變了我們的看法。整個(gè)“大地”的份額也是到了全國第二

名，以前進(jìn)口片從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種情況。這幾年，二三四線(xiàn)城市，尤其是三四五線(xiàn)城市

的票房成長(cháng)有幾個(gè)因素。首先，影院建設下沉。以前幾乎只有“大地”主打三四線(xiàn)城

市，現在很多影院投資公司都下沉了。其次，隨著(zhù)下沉，那里的觀(guān)眾開(kāi)始接觸到更多

電影，電影已經(jīng)深入到“小鎮青年”的生活中去了。我們很看好這塊兒電影市場(chǎng)：第

一，三四五線(xiàn)城市文娛消費項目不多；第二，他們有時(shí)間。一線(xiàn)城市里，晚上七點(diǎn)大

家可能還沒(méi)到家，甚至沒(méi)下班。而小鎮里面基本都吃完飯，可以去看電影了；第三，

片商的宣傳開(kāi)始下沉到三四線(xiàn)城市。這一次《速度與激情 7》以及《變形金剛 4》在

三四線(xiàn)城市都非常好，其中一個(gè)主要原因就是他們把宣傳下沉了。以前好萊塢認為他

們的片子高大上，不做下沉宣傳。而觀(guān)眾是需要培養和教育的，這點(diǎn)，“大地”的感

覺(jué)特別明顯。所以經(jīng)過(guò)了這么多年的培養和教育，小鎮青年開(kāi)始爆發(fā)。這里還有幾組

數據：全國票房的占比，2011年一線(xiàn)城市是28.5%，到了2015年前三季度已經(jīng)跌到了

21.4%。二線(xiàn)城市2011年是27%，今年跌到23%。三四五線(xiàn)城市以前只占44%，現在占了

55%。

邊：三四線(xiàn)比例升得這么快，這和它的銀幕基數有關(guān)系吧？

于：有關(guān)系，有終端推動(dòng)，也有消費習慣的改變。“大地”以前認為，春節2月份是全

年產(chǎn)出的最高檔，因為很多大城市人口回到了老家三四線(xiàn)城市。但今年全部顛覆了，

4月份因為《變形金剛4》超過(guò)了2月份，7月份在《捉妖記》的帶動(dòng)下，又超過(guò)了4月

份。所以今年我們特別振奮，我們現在不再依賴(lài)于返鄉人群，三四線(xiàn)城市已經(jīng)有非常

穩定的基礎了。7月份有學(xué)生回家，但學(xué)生的比例沒(méi)有那么高，今年4月份就是實(shí)打實(shí)

小鎮青年的貢獻。

  2014年觀(guān)影人次Top20城市增長(cháng)率分部

（圖表來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )）

邊：您剛剛提到《速度與激情7》《戰狼》在三四五線(xiàn)票房好，但這些還不能觀(guān)察出這

些地方的觀(guān)影偏好。

于：我們與藝恩的調查中顯示，二線(xiàn)以下城市觀(guān)眾更喜歡看的類(lèi)型片有科幻、愛(ài)情、

青春懷舊，驚悚片也表現不錯。他們在乎劇情、題材、類(lèi)型、演技、畫(huà)面這五大因素。

一二線(xiàn)城市受內容、口碑的驅動(dòng)會(huì )更多，而朋友/家人的互動(dòng)對三四線(xiàn)城市更重要。所

以三四線(xiàn)城市，我們提出“陪伴”的概念，朋友一起，家人一起，這個(gè)比例會(huì )高。

邊：我們做滿(mǎn)意度調查時(shí)，沒(méi)有區分一二三線(xiàn)，而是個(gè)總數據，結果和您提到的有很

多交叉的地方。比如 2015國慶檔，口碑成了觀(guān)影第一驅動(dòng)因素。現在借助互聯(lián)網(wǎng)新型

傳播方式，不管幾線(xiàn)城市，或者國內國外，大家可以實(shí)時(shí)共享，互相影響，而且現在

自媒體意識這么強烈。

于：自媒體的這種影響，越往一二線(xiàn)城市影響越大，三四線(xiàn)就弱一些。但是小城市里，

傳播速度會(huì )很快。

邊：我們調查中，學(xué)歷背景在一二三線(xiàn)城市影院觀(guān)眾中，64%—88%（不同檔期）的都

是大專(zhuān)和本科學(xué)歷。你們的觀(guān)察中，到了三四五線(xiàn)城市會(huì )不一樣嗎？

于：還是一樣的，但是一二線(xiàn)城市的比例明顯要高，碩士博士一二線(xiàn)明顯要高，但還

是以受過(guò)高等教育的為主。

邊：高學(xué)歷群體對休閑娛樂(lè )更看重一些。《小鎮青年報告》中還有其他讓您印象深的

結果嗎？

于：現在觀(guān)影頻率有提升。三線(xiàn)城市快速發(fā)展，它的空間還是很大的。

                   以用戶(hù)為中心的多元跨界融合服務(wù)

邊：今天主流觀(guān)眾群體被稱(chēng)為“網(wǎng)生代”，他們是隨著(zhù)計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)成長(cháng)起來(lái)的。

他們的消費特點(diǎn)和觀(guān)影趣味常常超出了電影業(yè)的傳統經(jīng)驗，這大概也是中國電影市場(chǎng)

常出現 “意外”的一個(gè)原因。對于今天主流觀(guān)眾的消費行為特點(diǎn)，有很多分析，比如

對影視娛樂(lè )產(chǎn)品形態(tài)多樣化的需求；對產(chǎn)品邊界模糊的包容和新奇感；碎片化表達、

虛擬與現實(shí)互動(dòng)、游戲感、重體驗；粉絲、社群力量鮮明，等等。這些都會(huì )表現在具

體的消費行為上。其中，我們的調查數據中，在線(xiàn)購票的比例現在已經(jīng)超過(guò) 60%，2015

國慶檔影院前臺購票比例只有31%。您怎么看這對院線(xiàn)和影院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的影響？

于：這有很大的影響。首先從觀(guān)念上就要有一個(gè)很大的轉變， 要有互聯(lián)網(wǎng)思維。所以

在經(jīng)營(yíng)手段上，線(xiàn)上購票不可少。如果只是線(xiàn)上購票還只是單向的，更多的是怎么用

互聯(lián)網(wǎng)手段和觀(guān)眾互動(dòng)，我們叫“會(huì )員的經(jīng)營(yíng)”。這個(gè)互動(dòng)會(huì )通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)

行，要贏(yíng)得觀(guān)眾對我們的認可。觀(guān)眾一旦認可，就會(huì )成為一個(gè)品牌的傳播者。所以互

聯(lián)網(wǎng)因素在和觀(guān)眾的接觸方式、營(yíng)銷(xiāo)方式上帶來(lái)很大變化。還有大數據，大數據讓我

們更好地了解用戶(hù)需求，然后更為主動(dòng)地進(jìn)行互動(dòng)。

邊：說(shuō)到會(huì )員經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上很多觀(guān)眾都不是影院的會(huì )員，而是流動(dòng)的群體。

于：這就是用戶(hù)的概念，所有跟我們產(chǎn)生交易的客戶(hù)、拿到聯(lián)系方式的，都是我們的

用戶(hù)會(huì )員，還有付費會(huì )員，兩個(gè)有區別。用戶(hù)會(huì )員基數非常大。互聯(lián)網(wǎng)不僅讓我們和

用戶(hù)溝通，也可以讓我們給用戶(hù)提供更多產(chǎn)品。比如“大地”今年會(huì )推出線(xiàn)上線(xiàn)下視

頻打通，我們的會(huì )員卡里面包含著(zhù)一年的視頻。我們和“樂(lè )視”已經(jīng)合作了，樂(lè )視VIP

一年的權益在我們會(huì )員卡里，用戶(hù)可以看到很多沒(méi)有上線(xiàn)的優(yōu)秀影視劇。

邊：你們直營(yíng)影院的會(huì )員規模有多少？

于：到2015年底會(huì )在一千五百萬(wàn)左右。現在借助會(huì )員會(huì )有跨界經(jīng)營(yíng)，電影+餐飲，電影

+零售，電影+創(chuàng )意互聯(lián)網(wǎng)。中國電影觀(guān)眾的主流群體，我們叫“電影族群”，它在驚

人地壯大， 而且跨越了年齡、性別、等級、行業(yè)，其消費特點(diǎn)非常明顯。未來(lái)的五十

年是“電影族群”的五十年，所以我們會(huì )深攻“電影族群”，打造電影生態(tài)圈，以電

影元素為基礎，加入零售、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)。我們的餐飲包括咖啡、甜品等

四個(gè)業(yè)態(tài)。我們會(huì )用互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)云的交易平臺，把各個(gè)業(yè)態(tài)全部打通，積分、營(yíng)銷(xiāo)、

電商交易都打通。比如說(shuō)，電影會(huì )員可以用他的積分去換護手霜，護膚品的店可以在

賣(mài)套裝的時(shí)候送電影票、送咖啡、送甜品。同時(shí)我們的會(huì )員體系對第三方開(kāi)放，現在，

我們和樂(lè )視就已經(jīng)打通了，我們的會(huì )員卡就會(huì )包含有很多權益。

  城市層級與購票方式選擇偏好

（圖表來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )）

邊：我發(fā)現很多電影公司在做這樣的布局。

于：這個(gè)投入很大，幾千萬(wàn)的投入。我們和阿里、樂(lè )視和百度都會(huì )有聯(lián)名的會(huì )員卡，都

可以接入我們的體系里來(lái)，大家數據共享。會(huì )員也會(huì )覺(jué)得很有趣，他的積分有這么多選

擇。這就是經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，用互聯(lián)網(wǎng)給他們打通更大的平臺。這是我們很大的一個(gè)布局，這

的確要有一定的觀(guān)眾數量、影院數量，才敢做這么大的投資。

邊：現在電影行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越深入地融合到大的文娛產(chǎn)業(yè)整合中，其實(shí)跟其他非文娛

產(chǎn)業(yè)的邊界也模糊了。

于：也是因為有互聯(lián)網(wǎng)這種手段，還有，“電影族群”的消費特點(diǎn)是允許跨界的。他們

的特點(diǎn)很明顯，喜歡新的、快的東西，需求又十分廣泛，以電影為元素可以有很多的延

伸。

邊：您剛剛講的是從電影元素出發(fā)，帶動(dòng)更多元的服務(wù)；那反過(guò)來(lái)，入口不一定是電影，

也可以產(chǎn)生很多互動(dòng)。

于：是可以。大電商們沒(méi)有太指望電影行業(yè)賺很多錢(qián)，但為什么還都砸這么多錢(qián)在這個(gè)

行業(yè)里？因為他們看中的是“電影族群”。音樂(lè )族群逐漸過(guò)去了，現在是以視頻為主要

媒介的消費時(shí)代，所以電商紛紛看中電影作為電商入口。

邊：還有一個(gè)調查結果，現在觀(guān)眾特別樂(lè )意分享和傳播自己的觀(guān)影感受，不管推薦也好，

吐槽也好，又有自媒體傳播方式。您怎樣看待這種現象？

于：說(shuō)明大家已經(jīng)開(kāi)始有一定要求了。當我們剛剛進(jìn)入三四線(xiàn)城市，觀(guān)眾的要求就是能

跟一線(xiàn)城市同步看上大片。現在他們之所以吐槽，是因為他們有自己的想法了。比如這

個(gè)影片或者影院，哪里好、哪里不好。反過(guò)來(lái)，對影院運營(yíng)的壓力就非常大了，我們要

呼應他們新的需求。

邊：當把“觀(guān)眾”變成“用戶(hù)”時(shí)，會(huì )讓我們把觀(guān)察電影和電影產(chǎn)業(yè)的視野打開(kāi)。當傳

統電影人驚呼電視綜藝節目在大銀幕上擠占傳統電影資源時(shí)，如果以“用戶(hù)”概念看待

觀(guān)眾和節目的關(guān)系，這就容易理解一些。正是以此來(lái)觀(guān)察大地影院與樂(lè )視合作打造“日

不落影院生活”的嘗試，就變得很有意思。它將電影、演唱會(huì )、體育賽事等節目通過(guò)影

院終端的不同消費場(chǎng)景構成24小時(shí)的娛樂(lè )社交生活。大地做這種嘗試的想法是怎樣的？

于：其實(shí)還是針對“電影族群”的特點(diǎn)，他們特別喜歡新的東西，需求很廣泛，電影是

大家共同的特點(diǎn)。我們想讓影院轉起來(lái)，也給聯(lián)合會(huì )員提供更多的權益。在影院里看比

賽，看轉播，這個(gè)需求其實(shí)很旺盛，只是受了政策限制，我們在嘗試大堂里做小范圍的

放映。未來(lái)，這個(gè)應該會(huì )放開(kāi)的，因為這也是影院的增收方式，讓影院更好地為大家提

供文娛生活服務(wù)。

邊：您說(shuō)的需求旺盛是在一二線(xiàn)城市嗎？

于：三四線(xiàn)城市會(huì )更明顯，還是因為娛樂(lè )方式少，所以我們想打造“日不落影院生活”，

包括做話(huà)劇、小劇場(chǎng)都可以嘗試。這既能保證影院的營(yíng)收，又能給會(huì )員提供更多地服務(wù)。

邊：國外電影市場(chǎng)比較發(fā)達的地方，他們在電影院里轉播演唱會(huì )、體育賽事，甚至周末

上午給孩子放映動(dòng)畫(huà)片專(zhuān)場(chǎng)，這些片子不一定是電影。但是至少到現在，像你們描述

“日不落生活”的狀態(tài)并沒(méi)有出現。您覺(jué)得它會(huì )是影院未來(lái)多元化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方向嗎？

于：我認為是，因為中國有人口基數在，另外國內夜生活也有開(kāi)發(fā)的可能性，現在從零

點(diǎn)場(chǎng)就能看出來(lái)，往前推五年，零點(diǎn)場(chǎng)很少，現在很火爆，尤其是大片。

邊：這么做，會(huì )不會(huì )讓電影片方覺(jué)得你們擠占他們的銀幕資源空間？

于：以我們的角度考慮，黃金檔肯定是電影大片為主。現在影院空座率太高，白天和凌

晨時(shí)間段觀(guān)影人數都比較少。比如星期一晚上，上座率大概20 %左右，如果放一個(gè)演唱

會(huì )，可能有100 %的上座率。大家都會(huì )去考慮，但大部分還是以主業(yè)為主，這些轉播主

要是彌補電影院放映的空擋。我們打造“日不落”主要是讓會(huì )員覺(jué)得成為我們大地和樂(lè )

視會(huì )員十分激動(dòng)，因為有許多東西可以選擇，這些是專(zhuān)門(mén)屬于我們大地和樂(lè )視的會(huì )員的。

邊：當我們把用戶(hù)+需求+場(chǎng)景+產(chǎn)品/文本+服務(wù)綜合考慮時(shí)，用戶(hù)的選擇實(shí)在很多，改

變選擇也很容易。從影院角度出發(fā)，從消費端口、消費場(chǎng)景、服務(wù)內容等方面加強設計、

擴大服務(wù)領(lǐng)域，基于社交+視頻兩大基礎要素的服務(wù)空間還是可以不斷挖掘的。