早兩年前，電影市場(chǎng)的一直處于自?shī)首詷?lè )的環(huán)境中，由于其整體運營(yíng)周期的特殊性，我們很少見(jiàn)到如同電視市場(chǎng)或者是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)那樣五彩繽紛的營(yíng)銷(xiāo)策略或者是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新點(diǎn)。

但是從去年下半年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)始進(jìn)入到電影行業(yè)中。

上游產(chǎn)業(yè)：投資、入股內容產(chǎn)業(yè)的魅力所在

在今年上半年，我們就關(guān)注到，視頻媒體開(kāi)始紛紛轉向了電影屏幕，熱門(mén)電影背后不斷有視頻媒體的身影，同時(shí)更相繼開(kāi)始了上游電影產(chǎn)業(yè)的布局戰略。

從上表中我們也可以看出，在已經(jīng)交出或者即將交出的電影成績(jì)單上，騰訊如今公布的電影數額最多，但更多的是參與制作。而愛(ài)奇藝則在剛成立影視公司不久就宣布其開(kāi)山之作便是姜文的《一步之遙》，并高調宣布其票房預期突破20億。樂(lè )視則依靠《小時(shí)代》三部曲在電影圈分得一杯羹。

同時(shí)在不久之前，阿里、騰訊和平安也同時(shí)宣布入股華誼，其中阿里、騰訊所持華誼兄弟股份皆為8.08%，僅次于王中軍并列第二大股東，平安集團占股2%。

隨后，華誼兄弟分別發(fā)布了與阿里、騰訊的合作公告。根據公告，華誼將“華誼電影項目”項下總投資額的5%到10%釋放給阿里與騰訊參與投資。后兩者還將對華誼投資的影視作品享有新媒體合作優(yōu)先權。

除此之外，在3年內，華誼還將與阿里將共同選擇10部“華誼電影作品”進(jìn)行深度合作。而騰訊也享有華誼電影作品改編互聯(lián)網(wǎng)游戲、網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品、動(dòng)漫作品的優(yōu)先合作權。

此次的大動(dòng)作都無(wú)不在展示未來(lái)幾年，阿里和騰訊對于影視上游產(chǎn)業(yè)的野心。

中游產(chǎn)業(yè)：內容營(yíng)銷(xiāo)是否帶偏了電影內容

對于電影內的植入廣告其實(shí)已經(jīng)不再新奇，內有《非誠勿擾》為例，外有《變形金剛》為證，內容營(yíng)銷(xiāo)尤其是強制性消費和觀(guān)看的電影內容，已經(jīng)成為廣告主新的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

但是由于其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的凸顯，越來(lái)越多的廣告主涌入其中，廣告主在電影中所扮演的角色也越來(lái)越重要。甚至已經(jīng)有人提出了電影內容未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向就是廣告化，即廣告客戶(hù)定制電影，電影成為品牌搭載的主體對象，兩者捆綁營(yíng)銷(xiāo)。

其原理就是“由廣告商贊助門(mén)票，用戶(hù)免費看電影。當然，初期會(huì )以廣告商補貼票價(jià)的形式來(lái)過(guò)渡，9元看電影到1元看電影。就跟買(mǎi)一份報紙一塊錢(qián)根本不夠報紙印刷費一樣。”

只是筆者對于這種發(fā)展方向報以懷疑的態(tài)度，但是對于聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)卻是持肯定態(tài)度。

廣告主通過(guò)與電影內容相聯(lián)接，借助電影宣傳達到品牌傳播的功效以及品牌認知度的提升。同時(shí)廣告主自身的推廣渠道對于電影的宣發(fā)也是一種寶貴資源。由于宣發(fā)不利而敗北的電影案例也并非不存在。

下游產(chǎn)業(yè)：電影O2O的百家爭鳴時(shí)代

作為離消費者最近的電影環(huán)節，電影票的銷(xiāo)售一直是最為關(guān)心的。團購電影票現象也已經(jīng)成為，現在電影觀(guān)眾在看電影之前習慣性舉措。而團購電影票的市場(chǎng)中所蘊含的就是一個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的O2O機制。

尤其是當O2O這種形式其中的商業(yè)價(jià)值被不斷擴大，團購電影票這種以往只是大眾或者美團等團購網(wǎng)站的支線(xiàn)產(chǎn)品也越來(lái)越被重視。就目前的形式來(lái)看，在原有大眾、美團等傳統勢力的基礎上，一些新晉的垂直類(lèi)電影網(wǎng)站如格瓦拉、蜘蛛網(wǎng)等，依靠其更為專(zhuān)業(yè)、精準化的經(jīng)營(yíng)策略開(kāi)始紛紛冒出頭。而想淘寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對于這一塊表現出不小的興趣。

其中淘寶的淘寶電影通過(guò)直接與瓦拉、網(wǎng)票網(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)等6家購票網(wǎng)站合作，形成集群化的購票平臺。而微信電影票是由第三方基于微信銀行卡入口用戶(hù)提供最便捷的電影票在線(xiàn)訂座服務(wù)，通過(guò)與電影院直接合作達成優(yōu)惠模式。

在此之外，還有與電影方直接合作的模式，如《心花路放》與貓眼平臺合作，在其展開(kāi)提前半個(gè)月的預售活動(dòng)。貓眼電影9.3元起獨家預售《心花路放》公映前兩日的影票，活動(dòng)在全國100個(gè)城市1000家影院展開(kāi)。